Vender mais na Black Friday e Natal com dicas de especialista

Com a aproximação do fim do ano, o comércio se prepara para dois dos momentos mais lucrativos do calendário. Para lojistas que desejam vender mais na Black Friday e no Natal, o período exige mais do que apenas estoques cheios; demanda estratégia. Consumidores estão ávidos por presentes, mas a concorrência é acirrada.

Segundo Artur Motta, professor de Empreendedorismo da Fundação Escola de Comércio Alvares Penteado (FECAP), o diferencial competitivo não está no dia da venda, mas no preparo. O segredo para o sucesso começa com a divulgação antecipada.

“Essas datas são representativas para o mercado, e os empresários devem planejar como vão agir com um bom tempo antes do Dia D. E mesmo quando estamos falando de serviços, como a ida e uma restaurante, as pessoas costumam se programar e pensar em opções antes de decidir pela escolha”, destaca Motta.

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A importância da antecipação nas campanhas

Para quem busca vender mais na Black Friday e garantir um Natal rentável, o tempo é um ativo valioso. Iniciar a divulgação de ofertas e produtos semanas antes é crucial para despertar o desejo de compra.

Essa estratégia permite que o cliente tenha tempo hábil para comparar o seu produto com o da concorrência. É importante notar que, mesmo que a transação ocorra no dia da promoção, a decisão de compra geralmente é tomada com antecedência. Portanto, estar na mente do consumidor antes da data oficial é fundamental.

Fidelização e estratégias digitais

Muitos empresários focam apenas em novos leads, mas o tesouro pode estar na base atual. O consumidor que já conhece a marca deve ser um alvo prioritário para quem almeja vender mais na Black Friday e nas festas de fim de ano.

Para atrair e reter esse público, o uso inteligente das redes sociais e campanhas personalizadas (como e-mail marketing) é essencial.

Engajamento e cuidados legais

As redes sociais são aliadas poderosas para engajar a audiência. Dinâmicas como desafios de fotos, vídeos ou incentivos para marcar amigos podem aumentar o alcance da marca organicamente. No entanto, o professor alerta para um ponto de atenção: regras de sorteio.

Quem deseja realizar promoções para vender mais na Black Friday deve estar atento à legislação brasileira específica para sorteios e distribuição de prêmios, evitando multas e problemas jurídicos.

Inovação e novos horizontes

As datas comemorativas funcionam como uma porta de entrada para novos consumidores. Se a experiência for positiva, esses clientes recém-chegados podem se tornar fiéis e voltar a comprar em outras ocasiões.

Contudo, para realmente se destacar e vender mais na Black Friday e Natal, é preciso “sair da caixa”. Embora as dicas tradicionais funcionem, o mercado recompensa a criatividade. Apostar em produtos temáticos, experiências diferenciadas e ideias inovadoras pode ser o fator decisivo para superar a concorrência neste fim de ano.

Seguindo estas orientações e planejando cada passo, o objetivo de vender mais na Black Friday torna-se uma meta alcançável e sustentável para o seu negócio.