Maioria dos paulistas planejam gasto moderado na Black Friday

A Black Friday de 2025 no Estado de São Paulo deve apresentar estabilidade em comparação com o ano anterior. É o que indica uma pesquisa realizada pela PiniOn, a pedido da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), com 861 famílias paulistas.

Intenção de compra no Estado de São Paulo

A pesquisa mostra uma divisão quase igual entre os consumidores:

• Intenção de Compra: 34,0% pretendem comprar.
• Sem Intenção: 34,5% não pretendem comprar.
• Indecisos: 31,5% ainda não decidiram.

Em relação a 2024, a proporção de indecisos aumentou, enquanto as intenções de compra e não compra diminuíram.

O foco do consumidor paulista

A Black Friday é vista como uma chance de economia focada em necessidades reais, e não apenas uma ocasião para antecipar o Natal:

• 51,3% dos entrevistados veem a data como uma oportunidade para aproveitar grandes promoções e descontos que só acontecem nesse período.
• A maioria (51,9%) tem interesse em adquirir itens que estejam precisando.
• 31,9% indicaram a intenção de antecipar as compras de Natal.

Para a ACSP, esses dados sugerem que a Black Friday não deve “canibalizar” significativamente as vendas de Natal, o que pode impulsionar o crescimento do varejo em novembro e dezembro.

Orçamento e formas de pagamento

O otimismo com os gastos na Black Friday aumentou no estado em comparação com a pesquisa nacional e o ano anterior:

• Aumento de Gastos: 44,6% dos que planejam comprar pretendem gastar mais que em 2024.
• Redução de Gastos: 24,2% pretendem gastar menos.
• Faixa de Gasto: A maioria (56,6%) planeja gastar entre R$ 50 e R$ 900.

A maioria dos entrevistados pretende utilizar a primeira parcela do 13º salário para as compras (48,7%).

Em linha com os resultados nacionais, há uma maior preferência pelo pagamento à vista (dinheiro/débito, PIX), o que pode refletir o alto custo do crédito e o elevado endividamento das famílias.

Onde e o que os paulistas vão comprar

• Local de Compra: 60,6% dos consumidores realizarão suas compras em grandes redes do varejo.
• Modalidade: A maioria (60,5%) fará as compras de forma remota (pelo computador, celular ou tablet), seguindo o costume da Black Friday.

As categorias de produtos mais visadas são:

Destaque para a cidade de São Paulo

O levantamento com os residentes da capital (341 entrevistados) segue a tendência estadual:

• Intenção de Compra: 32,3%
• Sem Intenção: 35,5%
• Indecisos: 32,2%

Os moradores da capital também preferem as grandes redes (63,1%), as compras remotas (61,4%) e o uso do 13º salário (46,8%). A maior parte planeja gastar na mesma faixa de R$ 50 a R$ 900 (54,0%).

Análise da ACSP

De acordo com Ulisses Ruiz de Gamboa, economista da ACSP, a previsão de estabilidade é o resultado de fatores econômicos opostos:

“De um lado, São Paulo… continua sendo o principal gerador de emprego e renda do país, em um mercado de trabalho ainda aquecido, o que tende a estimular as compras. Por outro, o custo de vida segue elevado e o endividamento das famílias permanece alto, o que reduz o poder de compra e torna o consumidor mais cauteloso.”

A pesquisa conclui que as intenções de compra da Black Friday se espalham por produtos de uso pessoal, além dos tradicionais eletroeletrônicos.