49,3% das PMEs buscam preservar margem ao subir preços

O levantamento inédito da Serasa Experian revela que 49,3% das PMEs brasileiras definem a preservação da margem de lucro como o fator principal na hora de reajustar preços. O dado supera a preocupação com a competitividade e a manutenção da base de clientes na estratégia comercial dos empreendedores.

O estudo mapeia os critérios de precificação dos pequenos e médios negócios. Os números mostram as seguintes prioridades ativas no mercado nacional:

• 49,3% focam na preservação da margem de lucro
• 22,1% buscam manter a competitividade no setor
• 17,6% tentam evitar a perda de consumidores
• 11% operam sem estratégia de precificação definida

Maturidade do negócio e Score PJ influenciam as PMEs

O tempo de atuação impacta diretamente a estratégia financeira adotada. O cuidado com a rentabilidade atinge 60,5% entre empresas com 6 a 10 anos de mercado. O comportamento recua levemente nos negócios com 21 a 30 anos, que marcam 52,5%, e cai para 48% nas empresas com 1 a 5 anos de operação.

“Reajustar preços não é apenas uma decisão comercial simples, já que impacta diretamente a sustentabilidade financeira do negócio. O empreendedor precisa considerar custos, margem, posicionamento e comportamento dos clientes antes de definir um novo valor”, afirma Julio Lopes, diretor de pequenas e médias empresas da Serasa Experian.

A análise de crédito reforça o foco no caixa e na sobrevivência corporativa. Companhias com Score PJ acima de 851 registram 57,4% de preferência pela margem. O cenário regional mostra o Centro-Oeste com 57,1% e o Sul com 55,9% liderando a adoção dessa postura mais conservadora na tabela de preços das PMEs.

Precificação exige controle de custos operacionais

A formação correta de valores exige a inclusão de todos os custos diretos e despesas fixas, como aluguel, sistemas, transporte, marketing e mão de obra. A ausência desses fatores na ponta do lápis cria uma falsa sensação de crescimento, gerando vendas volumosas sustentadas por margens insuficientes para o longo prazo.

A Serasa Experian disponibiliza uma planilha gratuita para calcular o preço de serviços e organizar a rotina financeira. A ferramenta estrutura os custos invisíveis e fortalece a tomada de decisão das PMEs, garantindo um ambiente corporativo viável diante das oscilações da economia nacional.