Velas aromáticas: setor cresce 195% entre MEIs de SP

As velas aromáticas se consolidaram como um dos nichos mais promissores para o empreendedorismo individual nos últimos cinco anos. Dados recentes compilados pelo Sebrae-SP, com base em informações da Receita Federal, revelam que a fabricação desses produtos explodiu no estado. O número de Microempreendedores Individuais (MEIs) ativos no segmento saltou de 570, em 2021, para expressivos 1.685 em 2025.

Esse movimento representa um crescimento de 195,6% no período, evidenciando uma mudança no comportamento do consumidor, que passou a buscar itens voltados ao conforto e à personalização de ambientes. A produção de velas aromáticas deixou de ser apenas um hobby para se tornar uma fonte de renda robusta para milhares de paulistas.

O boom das velas aromáticas na capital e interior

A distribuição geográfica desses novos negócios mostra uma concentração na capital, mas também uma forte presença em polos regionais. O monitoramento do Sebrae aponta as cidades com maior volume de microempreendedores dedicados ao setor:

• São Paulo (Capital): 578 MEIs ativos;
• Guarulhos: 52 MEIs;
• Campinas: 49 MEIs;
• Santo André: 48 MEIs;
• São José dos Campos: 31 MEIs.

Esse aquecimento exige profissionalismo. Beatriz Micheletto, analista do Sebrae-SP, alerta que a entrada de novos competidores demanda diferenciação. Segundo a especialista, monitorar as tendências de consumo é vital para quem deseja fabricar velas aromáticas de sucesso. “É fundamental apostar em matérias-primas naturais, sustentáveis e que não agridam a saúde e o meio ambiente”, orienta.

Da estética ao acolhimento: um estudo de caso

Shirley Pérola, empresária da capital paulista, ilustra bem essa trajetória de sucesso. Atuando há 13 anos no ramo da beleza, ela percebeu durante a pandemia que suas clientes buscavam algo além da estética: elas queriam acolhimento emocional. Foi nesse vácuo de mercado que Shirley enxergou a oportunidade de expandir seus negócios através das velas aromáticas.

“Eu resolvi personalizar uma vela para cada atendimento, a fim de proporcionar esse acolhimento. Ao final, presenteio a cliente com a vela”, relata a fundadora da Pérola Cosmétick.

Para se destacar, a empreendedora investiu na identidade brasileira. Seus produtos utilizam aromas inspirados no bioma da Mata Atlântica, como os frutos de cambuci e uvaia. Shirley desenvolveu moldes com o formato das frutas, tornando a experiência visual e olfativa muito mais imersiva.

Tendências de busca e experiência sensorial

O interesse pelo setor não é isolado. O Google Trends registra um aumento consistente nas buscas por termos relacionados à produção e consumo desses itens nos últimos cinco anos. O público não procura apenas um objeto decorativo; busca as sensações sinestésicas que as velas aromáticas proporcionam, como concentração, meditação e resgate de memórias.

Entender a neurociência por trás dos cheiros é parte do trabalho. Um aroma cítrico ou amadeirado pode despertar lembranças distintas, e o erro na dosagem pode evocar sentimentos negativos. Por isso, a validação com o cliente final é parte integrante do processo produtivo.

Em 2024, o apoio do Sebrae-SP permitiu que Shirley expusesse na Feira NaturalTech, abrindo portas para a exportação e certificações internacionais. Hoje, suas vendas ocorrem em plataformas online e lojas colaborativas, provando que o mercado de velas aromáticas recompensa quem une planejamento estratégico e paixão pelo que faz.

Para quem deseja entrar nesse mercado, a recomendação final dos especialistas é clara: fuja do óbvio. Pesquisar influenciadores, desenhar um plano de negócios estruturado e encontrar um diferencial competitivo — o “DNA” da marca — são passos obrigatórios. Apenas empreendedores que inovam constantemente e encantam o cliente conseguirão manter o crescimento sustentável no competitivo setor de velas aromáticas.