No ABC Cast Conexões, Tsai Chi-yu, CEO da STAY, anuncia plano de expansão para o ABC

O terceiro episódio do ABC Cast Conexões traz uma conversa de alto impacto sobre economia, envelhecimento populacional, responsabilidade social e inovação corporativa. O convidado é Tsai Chi-yu, CEO da STAY, startup que vem redesenhando o conceito de previdência privada no Brasil. E foi durante essa entrevista que o executivo anunciou sua intenção de expandir as operações da empresa para o Grande ABC, buscando parcerias com empresas da região para transformar o acesso à previdência entre os trabalhadores.

“Se o Grande ABC fosse uma cidade, teria o quarto maior PIB do Brasil. É uma região com forte tradição produtiva e gente que trabalha duro. Nada mais natural do que ser também referência em previdência corporativa”, afirmou Tsai Chi-yu, que considera o Brasil seu lar desde a juventude.

Previdência como um novo direito trabalhista

A fala de Tsai Chi-yu se baseia em um dado alarmante: mais de 70% da população brasileira depende exclusivamente do INSS para se aposentar. Esse modelo, segundo ele, está em xeque diante da mudança no perfil demográfico nacional.

“O Brasil está envelhecendo muito rápido. A taxa de fertilidade é mais baixa a cada ano, o que significa que vamos ter menos jovens sustentando mais idosos. Essa conta não fecha”, alertou.

Diante desse cenário, a STAY aposta na previdência privada corporativa como a principal resposta. A empresa oferece planos sob medida para empresas de pequeno e médio porte, com contribuições acessíveis e foco na customização. “Você não precisa ser gigante para oferecer previdência. A gente senta com cada empresa e adapta tudo à realidade dela”, explicou.

Mais do que um produto financeiro, a previdência privada, para Tsai Chi-yu, é um instrumento de educação e inclusão. “O Brasil não tem cultura de poupança. O trabalhador não guarda dinheiro. Ele paga conta. Se não for via empresa, esse hábito não se forma”, disse.

ABC como fronteira de expansão

Durante o podcast, Tsai Chi-yu revelou que o Grande ABC está no radar da STAY como foco de expansão. A região, segundo ele, tem o perfil ideal: forte presença industrial, alta densidade de empresas e uma classe trabalhadora numerosa.

“Estar aqui faz sentido. Quando me convidaram para o podcast, aceitei na hora. A gente quer fincar raízes no ABC. Essa região puxou o desenvolvimento do Brasil em vários momentos. Por que não liderar também a transformação previdenciária?”, afirmou.

A proposta é começar com empresas que tenham entre 100 e 1.000 funcionários, oferecendo planos simples, transparentes e com apoio na comunicação interna. Para o CEO, empresas que oferecem previdência têm mais poder de retenção de talentos, reduzem encargos e fortalecem vínculos com os colaboradores.

“A previdência não é só um benefício. É um pacto de longo prazo com quem trabalha com você. É dizer: eu me importo com o seu futuro”, destacou.

Modelo flexível, ágil e escalável

A STAY se diferencia dos modelos tradicionais de previdência por não operar com fundos de pensão. Segundo Tsai Chi-yu, essa escolha foi estratégica. “Fundos de pensão são bons, mas complexos. Servem para empresas gigantes, que podem arcar com altos custos administrativos. A gente quis ser mais leve, mais próximo das empresas reais”, explicou.

A empresa opera exclusivamente com previdência corporativa aberta, por meio de planos personalizados e 100% digitais. “A gente não obriga ninguém a adaptar sua empresa ao nosso produto. A gente adapta o produto à empresa. Tem grupo A, grupo B, faixa salarial, metas… tudo isso a gente ajusta”, detalhou.

Além disso, a startup conta com o apoio de grandes parceiros, como a Zurich Seguros, e já recebeu investimentos de fundos como a Maya Capital, além de um fundo americano que também investiu na Human Interest, empresa do mesmo setor nos Estados Unidos.

“O segredo é ter um time muito bom, com gente que acredita na missão. Um dos meus sócios ajudou no IPO do Nubank. Isso mostra o quanto estamos comprometidos com uma entrega de alto nível”, disse Tsai Chi-yu.

Da Uber ao INSS: propósito e inovação

Com passagem por grandes empresas como Uber e 99, Tsai Chi-yu viu de perto como mudanças culturais exigem tempo, paciência e convencimento. “Na Uber, o desafio era convencer as pessoas a entrar no carro de um estranho. Hoje, fazemos isso todos os dias. A previdência privada passa pelo mesmo processo de adaptação cultural”, comparou.

Sobre a comparação com os grandes bancos, ele foi direto: “não somos concorrentes, somos complementares.” Segundo Tsai Chi-yu, os bancos atuam em um mercado já consolidado, enquanto a STAY quer alcançar quem ainda está fora do sistema.

“Mais de 90% dos brasileiros não têm previdência. O nosso papel é trazer essas pessoas para dentro. Isso fortalece o mercado inteiro, inclusive os bancos”, afirmou.

Ele também rebateu preocupações sobre volatilidade regulatória. “O governo sabe que o INSS está sob pressão. Se quiser aliviar isso, vai precisar incentivar a previdência privada. Inibir seria um tiro no pé. O que vem pela frente são ajustes para melhorar o sistema, não travá-lo”, explicou.

A previdência como missão de vida

No quadro final Decisões Críticas, Tsai Chi-yu compartilhou o momento mais marcante da sua trajetória: a decisão de voltar ao Brasil após a morte do pai. “Meu pai amava esse país. Suas cinzas estão aqui. Eu quis continuar o que ele começou. Escolher o Brasil foi emocional, mas também racional. Aqui é onde eu quero ficar”, contou.

Ele também revelou que está construindo sua família em solo brasileiro e que não pretende sair. “O Brasil tem problemas, claro. Mas tem oportunidades que não existem em lugar nenhum. Aqui, ainda tem muito por fazer. E isso é o que mais me atrai”, disse.

Conexão, propósitos e soluções

A condução da entrevista ficou a cargo do jornalista Thiago Quirino, apresentador do ABC Cast Conexões, e contou com a participação de Celso Rodrigues, também jornalista do portal ABCdoABC. Ao lado de Suzana Rezende, Celso apresenta o ABC Cast, podcast diário do portal que reúne as principais notícias da região metropolitana de São Paulo, com foco especial no ABC Paulista e nas pautas que impactam diretamente a vida da população local.

O episódio vai além da abordagem técnica e propõe um debate profundo sobre o papel das empresas no futuro dos trabalhadores. O tom é de escuta, aprendizado e construção coletiva. “A STAY não quer ser só uma prestadora de serviço. Queremos ser parceira das empresas, das pessoas e do país. Previdência é sobre o que vem depois, e isso começa agora”, resumiu Tsai Chi-yu.

Assista ao episódio completo:

Além do YouTube, a entrevista com Tsai Chi-yu, pode ser acessada pelo Spotify, Deezer, Amazon Music e agora também no Apple Podcasts.