Pirelli Conecta é lançado com foco em vendas B2B no mercado automotivo

O Pirelli Conecta entra em operação neste mês de abril como um marketplace estruturado para o comércio atacadista. A fabricante italiana desenvolveu o ambiente digital para unificar o estoque de distribuidores e padronizar a oferta de peças nos pontos de venda. O movimento concentra a distribuição de produtos de manutenção em um único canal corporativo.

A apresentação do sistema ocorreu durante a convenção anual da companhia, reunindo fornecedores nacionais e estrangeiros. Marcas parceiras exibiram as ferramentas que passam a integrar o catálogo da ferramenta. A estratégia tenta organizar uma cadeia de suprimentos tradicionalmente pulverizada sob o crivo técnico e a curadoria da montadora.

O impacto do Pirelli Conecta na cadeia de suprimentos

A iniciativa ultrapassa a simples abertura de um portal de compras online. O sistema tenta reter os lojistas independentes através da conveniência e da garantia de procedência das mercadorias. Itens de alta rotatividade nas garagens, como lubrificantes e filtros, garantem o acesso diário dos mecânicos ao portal.

A transição para o ambiente virtual acompanha uma mudança estrutural e inevitável no comportamento do varejo de autopeças. O contato telefônico com representantes de vendas perde viabilidade econômica frente aos painéis integrados de gestão. Os dados de mercado dimensionam a urgência dessa virada tecnológica para o setor:

• 58% dos centros de reparação mecânica já executam compras por sistemas online.
• A projeção da indústria aponta que a digitalização ultrapassará a marca de 70% a curto prazo.
• 94% dos compradores corporativos avaliam a operação omnichannel como mais eficiente que os métodos analógicos.

Retenção de clientes através da segurança veicular

O contato comercial constante gerado pelas revisões básicas dentro do Pirelli Conecta abre espaço para a venda de serviços preventivos. A plataforma utiliza a recorrência de pedidos para mapear demandas regionais e ajustar o fluxo logístico. O diagnóstico precoce de falhas críticas retorna ao consumidor final como um serviço de alto valor agregado.

“A integração e a agilidade no acesso a soluções confiáveis são premissas básicas para o atendimento na ponta. Fortalecemos um fluxo que cruza serviços e inteligência de dados para viabilizar um trânsito menos vulnerável a falhas mecânicas.” disse Diego Arias, Diretor de Marketing para a América Latina.

A concentração do fornecimento exige adaptação rápida dos antigos atacadistas regionais, que agora disputam espaço no mesmo painel digital. O modelo de negócios testará a eficiência logística da marca na entrega fracionada de componentes. O Pirelli Conecta já recebe cadastros comerciais pelo site oficial e avalia a adesão inicial das oficinas.