Palestra: Como vender mais e melhor no Natal

Com a proximidade do Natal, a melhor data do calendário para o comércio varejista, a Prefeitura de São Bernardo do Campo promoveu palestra gratuita nesta terça-feira (4) para orientar lojistas da cidade sobre como aproveitar o período para alavancar as vendas e aumentar o faturamento no fim do ano. Como vender mais e melhor no Natal foi o tema desenvolvido na Sala do Empreendedor, no térreo do Paço Municipal, das 9h às 11h.

A palestra foi ministrada pelo consultor do Sebrae Caio Ito, que orientou empresários do ramo sobre como gerar mais vendas, por meio de ferramentas que atraiam a atenção do consumidor, seja pela decoração, mix de produtos, organização da loja e até a preparação do funcionário. “O comerciante tem de estar alerta porque o movimento de vendas começa a crescer já em novembro, com a expectativa do pagamento da metade do 13º salário”, orientou o consultor.

Entre as diversas dicas, o palestrante lembrou a criatividade como estratégia de negócio. “No Natal, por exemplo, a árvore não precisa necessariamente ser verde ou vermelha, o comerciante pode fugir do tradicional, trabalhar ideias e conceitos”, disse. Mais do que vender, Ito ensinou aos participantes serem consultores dos clientes, indicar o melhor produto, dar ideias e sugestões. “O vendedor se torna o consultor amigo que o ajudou a resolver um problema.”

A comerciante Geralda Rodrigues Barbosa gostou da palestra e disse que vai levar à prática algumas questões sugeridas pelo palestrante. “A programação visual e promoção de descontos, por exemplo, foram orientações importantes para nos ajudar a atrair a atenção do consumidor”, comentou.

DURANTE O ANO – O conteúdo do programa englobou ainda questões como planejar um calendário promocional para as datas comemorativas ao longo do ano. Segundo Ito, é fundamental que o empresário esteja alerta porque na sequência do Natal chegam outras datas importantes. Em janeiro, as vendas são essenciais para o ramo de papelaria, por exemplo. A ideia é criar promoções e motivos o ano todo, definir ações, a preparação de equipe e promoções de marketing.

Ao final, o consultor deixou aos participantes seis dicas para aproveitarem datas comemorativas: planejar; promover e criar motivos; definir público-alvo; preparar a equipe; visual da loja e divulgar a ação. “Se você não está de olho, outro comerciante está”, alertou.

A atividade foi promovida pela Secretaria de Desenvolvimento Econômico, Trabalho e Turismo de São Bernardo em parceria com o Sebrae, Câmara de Dirigentes Lojistas (CDL), Associação Comercial e Industrial de São Bernardo (Acisbec) e Rede Fácil.