Marketing B2B: Novas estratégias reinventam negócios

A busca por inovação e a necessidade no Marketing B2B de propor novos caminhos para o relacionamento entre empresas deram o tom do Polarize 2025. O evento, que já se consolida como um dos principais fóruns do país, teve como foco o debate sobre marketing, vendas e tecnologia, com o objetivo de fortalecer a conexão entre comunicação e resultados e inspirar uma nova era para o marketing B2B.

A proposta central foi romper com fórmulas tradicionais, como destacou o palestrante Rodrigo Caminitti, CEO da agência WebSnap e um dos principais nomes do setor no Brasil. Em sua apresentação, ele defendeu uma visão renovada sobre a jornada do cliente corporativo, um pilar para o sucesso de qualquer negócio. Segundo o especialista, o grande desafio é transformar clientes atuais em fontes de novos clientes, ampliando o faturamento de forma sustentável.

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Flywheel: A Estratégia para o Crescimento

Para Caminitti, o modelo de funil tradicional já não é suficiente para as demandas atuais do mercado. Ele argumenta que as empresas precisam adotar uma abordagem mais integrada e inteligente para nutrir seus leads, e a metodologia flywheel marketing surge como a solução mais eficaz.

“O lead B2B precisa de uma jornada mais inteligente e integrada. Hoje, o flywheel marketing é a metodologia mais assertiva para sustentar o crescimento em um mercado cada vez mais competitivo”, afirmou Caminitti. Essa abordagem coloca o cliente no centro de todas as ações, impulsionando um ciclo contínuo de atração, engajamento e encantamento que transforma a base de clientes em um verdadeiro motor de crescimento. A evolução no marketing B2B é notória com essa metodologia.

Polarize 2025: Onde o B2B Ganha Novas Cores

Com o slogan “No Polarize, o B2B deixa de ser cinza”, o evento reforçou a importância de adicionar mais emoção e diferenciação a um universo tradicionalmente técnico. Realizado na última terça-feira (7 de outubro), na sede da TOTVS em São Paulo, o encontro reuniu gestores de marketing, líderes de vendas, especialistas e profissionais de comunicação.

As palestras exploraram temas cruciais, como a personalização de jornadas, estratégias de conversão e o uso de inteligência de dados para gerar valor. Os debates reforçaram a urgência de alinhar as equipes de vendas e comunicação sob uma única visão, centrada no cliente, um desafio constante no marketing B2B. A proposta foi clara: abandonar abordagens genéricas e trazer mais criatividade, algo fundamental para o futuro do marketing B2B. A aplicação de táticas inovadoras se torna, portanto, um diferencial competitivo para empresas que buscam se destacar.