Lojista tem que se preparar: O Natal já está aí!

O Observatório
Econômico da Universidade Metodista de São Paulo e Associações Comerciais do
Grande ABC divulgaram, na quarta-feira (04/12), pesquisa de intenção de compras
no Natal, a data mais importante do ano. Dados apontam crescimento de indecisos
e disposição a mais na hora de gastar.

Mães, filhos, pais, namoradas (os) e esposas
(os) devem ser, nessa ordem, os mais presenteados e o ticket médio por presente
será de R$ 158, com gasto total programado de R$ 460. Portanto, é hora de
seguir a tendência afetiva para as decisões do consumidor.

“O lojista deve estar preparado para este
momento de decisão, que acontece no PDV (Ponto de Vendas), com produtos em
gôndolas de destaque, balcões de promoção e atividades de experimentação de
qualidade para influenciar a compra”, destaca o diretor da Moldart Display e
especialista em Merchandising no Ponto de Venda, Marcelo Todaro.

Os itens mais
procurados serão vestuários, calçados e acessórios, seguidos por perfumes e
cosméticos, brinquedos, computadores e celulares. Segundo a pesquisa, o número
de consumidores indecisos cresceu 14,5%. Os homens, assim como constatado em
análises anteriores, continuam sendo menos sensíveis ao fator preço, ou menos
pacientes para pesquisar. Isso significa que eles estão dispostos a pagar 40% a
mais que as mulheres, devendo desembolsar R$ 600 com a compra de todos os
presentes.

“Quem fizer uma
exposição de qualidade para seu produto sairá na frente dos concorrentes,
conseguindo ‘laçar’ estes consumidores”, finaliza Todaro.

Veja mais: Grande ABC deve
movimentar R$ 307 milhões no Natal

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