Insights de Marketing de Cassinos: Como o Conteúdo de Jogos Exclusivos da Casa Pode Impulsionar Sua Receita de Afiliado

Em um setor de iGaming cada vez mais competitivo, o marketing de afiliados desempenha um papel fundamental no crescimento dos cassinos online. Estimativas indicam que entre 15% e 25% de toda a receita da indústria de jogos de azar online mundial provém do canal de afiliados. Isso se traduz em bilhões de dólares anualmente, destacando a importância dos parceiros afiliados na aquisição de jogadores e na geração de receita para os operadores. Diante dessa relevância, profissionais de marketing buscam constantemente novas estratégias para maximizar o desempenho dos programas de afiliados e aumentar a rentabilidade dessas parcerias.

Jogos Proprietários como Diferencial Estratégico

Uma das tendências emergentes nessa busca por vantagem competitiva é a criação de conteúdo de jogos exclusivo, desenvolvido internamente pelas próprias plataformas. Esses são os chamados jogos “in-house” ou jogos proprietários, concebidos e produzidos pelo estúdio do próprio cassino online. Ao oferecer títulos originais que não podem ser encontrados em nenhum outro site, o operador consegue se diferenciar e atrair jogadores por um atributo único da sua marca. Essa exclusividade não apenas reforça a identidade do cassino, mas também serve como argumento de venda para afiliados: promover um site com jogos únicos adiciona valor à campanha de marketing e aumenta o apelo para novos usuários. Em 2025, por exemplo, um dos maiores grupos de cassinos dos EUA lançou seu primeiro jogo de mesa online desenvolvido integralmente em seu estúdio interno, sinalizando como o conteúdo exclusivo se tornou parte central da estratégia para se destacar no mercadoi. Até gigantes tradicionais estão investindo em jogos próprios, visando oferecer experiências que concorrentes não replicam facilmente.

Caso BetFury.com: Conteúdo Original e Mais Receita por Indicação

No segmento dos criptocassinos, uma das plataformas que exemplificam esse movimento é a BetFury.com. A marca vem apostando fortemente em jogos originais desenvolvidos por sua própria equipe – os chamados “Originals”. Hoje, a BetFury dispõe de 20 jogos exclusivos da casa, criados internamente pelos desenvolvedores do site. Esses títulos, que vão de releituras de clássicos como dice e mines a novos formatos de aposta, tornaram-se parte integrante da identidade da plataforma, a ponto de promoções, torneios e até os maiores vencedores semanais estarem frequentemente ligados a esses jogos originais.

Engajamento, Retenção e Valor por Usuário Mais Altos

Para os afiliados, promover um conteúdo exclusivo oferece não apenas algo novo e atraente ao público, mas também potencializa métricas-chave de desempenho. Jogadores atraídos por um jogo que só existe em um único cassino tendem a registrar-se nesse operador pelo diferencial e, se o jogo for envolvente, permanecem ativos por mais tempo. Especialistas do setor apontam que aumentar o engajamento do usuário é crucial para elevar o valor vitalício do jogador (LTV) e a receita média por usuário (ARPU) em operações de iGaming. Elazar Gilad, estrategista de iGaming, ressalta que oferecer conteúdo exclusivo desenvolvido internamente – de novos jogos a funcionalidades únicas – é uma das estratégias-chave para melhorar essas métricas, complementando outras iniciativas como bônus personalizados e CRM orientado por dados. Em termos práticos, um jogo próprio bem-sucedido pode gerar uma base de fãs dedicados dentro da plataforma, levando a maior frequência de login, mais apostas recorrentes e um tempo de vida maior do usuário. Para o afiliado que recebe comissão sobre a receita gerada pelo jogador ao longo do tempo (modelo Revenue Share), isso significa ganhos contínuos e potencialmente crescentes conforme o jogador mantém-se ativo. Além disso, a exclusividade tende a aumentar as taxas de conversão de campanhas de afiliados – anúncios ou reviews destacando um jogo único despertam curiosidade e podem converter visitantes em cadastrados a uma taxa superior à média, já que a oferta não está disponível em concorrentes.

Resultados Financeiros Comprovam o Impacto

Os benefícios do conteúdo proprietário não são apenas teóricos – já aparecem em resultados financeiros de empresas do setor. Matevž Mazij, CEO da Bragg Gaming Group, observou recentemente que o foco em jogos de alto valor produzidos internamente está impulsionando o crescimento e rentabilidade da companhia. “Durante o trimestre, continuamos a melhorar nosso mix de produtos, gerando uma proporção maior de receita a partir de conteúdo proprietário de alta margem. Isso, por sua vez, contribuiu para uma margem EBITDA ajustada mais alta e maior geração de caixa,” afirmou Mazij, ao divulgar os resultados do 1º trimestre de 2025. Os números divulgados pela Bragg dão suporte a essa afirmação: a receita proveniente de conteúdos próprios cresceu 62% em relação ao ano anterior, passando a representar um recorde de 15,5% da receita total da empresa. Nos EUA – um mercado-chave em expansão – a Bragg experimentou um crescimento tríplice dígito na receita atribuída aos seus jogos proprietários e exclusivos, muito acima da taxa de crescimento do mercado geral. Esse salto demonstra como conteúdos exclusivos atraentes podem impulsionar significativamente a receita bruta de jogos (GGR) de uma operadora. Vale notar que jogos internos tendem a ter margens mais altas porque eliminam os royalties pagos a fornecedores externos. Normalmente, ao licenciar jogos de diversos provedores, um cassino online precisa ceder uma parcela do GGR a cada provedor – mesmo taxas aparentemente baixas (por exemplo, 5% por contrato) podem se acumular e consumir até quase metade da receita bruta se a plataforma operar com dezenas de fornecedores. Com jogos próprios, essa fatia não sai do ecossistema da empresa, permitindo reinvestir mais em bonificações, fidelização e comissões de afiliados. Em suma, o operador ganha mais por cada real apostado nesses títulos, e parte desse ganho pode ser compartilhado com parceiros, tornando o programa de afiliados mais atraente e lucrativo.

Indicadores Recentes e Tendências do Mercado

Os dados a seguir ilustram o impacto do conteúdo de jogos desenvolvido “em casa” e a importância dos afiliados no cenário atual do iGaming:

Indicador	Dados
Participação do marketing de afiliados na receita de iGaming (global)	15–25% da receita total do setor vem de afiliados.
Crescimento da receita de conteúdo próprio (YoY, Bragg 1T 2025)	+62% ano a ano; conteúdo proprietário passou a 15,5% da receita.
Crescimento da receita nos EUA com conteúdo exclusivo (Bragg)	+150% (aprox.) de aumento anual impulsionado por jogos exclusivos.
Comissão ao afiliado por apostas em jogos internos (BetFury)	15% da margem da casa por aposta vencedora (vs. 1,5% em slots/esportes).

Fontes: Relatórios corporativos e programas de afiliados de empresas do setor.

Como mostrado, a aposta em conteúdo exclusivo e proprietário tem relação direta com maior crescimento de receita e margem para os operadores – e políticas de comissionamento como a da BetFury indicam que esses ganhos podem se traduzir em remuneração superior para os afiliados que geram tráfego qualificado para esses conteúdos.

Vantagens dos Jogos In-House para Afiliados

• Diferenciação de mercado: Jogos exclusivos da casa fornecem um argumento de venda único. Afiliados podem destacar em seus canais que determinado título só existe naquele cassino, aumentando o interesse dos jogadores em conhecer a plataforma. Isso eleva a taxa de clique (CTR) e a chance de conversão, já que a oferta é distinta da concorrência.
  
  
• Conversões mais altas: Conteúdos inéditos tendem a gerar curiosidade e engajamento inicial maiores. Um jogador atraído por uma novidade – seja uma mecânica de jogo inovadora ou um tema original – tem mais propensão a se cadastrar para experimentá-la. Affiliados relatam que promoções com destaque em features exclusivas conseguem converter visitantes em novos depositantes a taxas superiores à média do mercado convencional.
  
  
• Maior retenção e valor vitalício: Jogos proprietários bem projetados podem fidelizar jogadores por mais tempo. Com recursos de gamificação, bônus integrados ou comunidade em torno desses jogos, os usuários permanecem ativos, aumentando o LTV. Para afiliados em modelo revshare, isso significa comissões recorrentes por um período prolongado, maximimizando o ganho sobre cada jogador indicado.
  
  
• Comissões e acordos premium: Muitos operadores oferecem incentivos extras aos afiliados que promovem seus jogos internos. Isso pode vir na forma de revshare aumentado (como no caso BetFury), bônus por volume de tráfego nesses títulos, ou campanhas cooperadas de marketing. Assim, o afiliado pode negociar melhores termos ao alinhar-se com a estratégia de conteúdo exclusivo do operador.
  
  
• Controle e otimização: Porque o cassino detém controle total sobre o jogo próprio, ele pode ajustar rapidamente elementos para melhorar desempenho – seja a taxa de retorno ao jogador (RTP), o design de níveis de jackpot ou novas funcionalidades. Essa agilidade permite responder aos feedbacks dos afiliados e dos usuários, otimizando a experiência para maximizar conversões. Promoções exclusivas podem ser criadas sob medida para esses jogos (torneios, missões, conquistas), dando ao afiliado mais material atrativo para suas campanhas.
  
  

Considerações Finais

Em resumo, o conteúdo de jogo desenvolvido internamente está se consolidando como um trunfo estratégico no marketing de cassinos online. Para os afiliados, promover uma marca que investe em seus próprios jogos exclusivos significa divulgar um produto diferenciado e, ao mesmo tempo, colher os frutos de jogadores mais engajados e comissões mais generosas. O caso da BetFury ilustra como alinhar conteúdo original com incentivos de afiliados pode criar uma situação vantajosa para ambos os lados da parceria. À medida que mais operadoras adotam estúdios internos e ampliam seus catálogos proprietários, profissionais de marketing e gestores de afiliados atentos a essa tendência terão a oportunidade de aumentar suas receitas ao apostar em experiências únicas – fidelizando jogadores e elevando o patamar das recompensas por suas indicações. Em um ambiente de iGaming em rápida evolução, quem souber integrar conteúdo exclusivo à estratégia de afiliados certamente estará um passo à frente na conquista e retenção de público.