Homens e indecisão serão o ponto alto das vendas no dia das crianças

Um recente levantamento realizado pelo Observatório Econômico da Universidade Metodista de São Paulo – UMESP, em parceria com as associações comerciais das cidades do ABC apontou que 15,4% dos entrevistados não decidiram o que vão comprar para as meninas e 17,3 não sabe qual será o presente para os meninos.

Preparar os colaboradores para direcionar este cliente indeciso aos melhores produtos e dar ênfase a ambientação de destaque no PDV será crucial para elevar os lucros, nesta data. “É importante destacar que, neste contexto de indecisão, o consumidor toma sua decisão e compra direto no ponto de venda. O lojista deve estar preparado para este momento com produtos em gôndolas de destaque, balcões de promoção, atividades de experimentação de produtos para ‘laçar’ estes clientes”, destaca o diretor da Moldart Display e especialista em Merchandising no Ponto de Venda, Marcelo Todaro.

A pesquisa, também, mostrou que 80% dos homens entrevistados têm por característica a impaciência na hora da escolha do presente e, traduzindo em resultado de vendas, ele pode acabar desembolsando até R$150 em cada lembrança. “É importante expor o produto em um ponto de venda que esteja segmentado para o perfil masculino”, finaliza Marcelo.

Segundo o levantamento, cada cliente deverá presentear pelo menos duas crianças, no dia 12 de outubro, e a média de gastos será de R$ 110. “Quem investir uma exposição de qualidade para seu produto sairá na frente dos concorrentes”, finaliza Todaro.