Grande ABC projeta R$ 473 mi em compras para o Natal 2025

O espírito natalino promete aquecer significativamente a economia do ABC Paulista. Uma pesquisa abrangente sobre a intenção de consumo para o fim de ano revela um cenário de otimismo e crescimento no comércio da região. Realizado pelo Centro de Inteligência de Mercado (CIM) da faculdade de negócios Strong Business School, em parceria com a Associação Comercial e Industrial de Santo André (ACISA), o levantamento estima que os consumidores da Grande ABC injetarão aproximadamente R$ 473 milhões em compras de presentes. Essa cifra representa um avanço expressivo de cerca de 5% em relação ao volume de vendas registrado no Natal de 2024.

Os dados foram colhidos por meio de 748 questionários aplicados entre os dias 3 de novembro e 7 de dezembro, abrangendo as sete cidades da região. O estudo não apenas capta a intenção de consumo, mas também sinaliza um aumento no valor médio que será despendido e uma maior disposição dos moradores para presentear familiares e amigos neste período festivo.

O coordenador da pesquisa, Sandro Maskio, professor de economia da Strong Business School, enfatiza que o levantamento é uma ferramenta crucial. “Ele ajuda a entender o comportamento de compra no Natal, beneficiando o comércio ao permitir que encontrem ofertas, canais de compra e serviços mais ajustados às necessidades dos consumidores durante o Natal 2025“, afirma o economista.

Perfil do consumidor e tendências de gasto médio

A pesquisa detalha o perfil do consumidor que impulsionará as vendas do Natal 2025. O público feminino se destaca, representando mais de 60% dos entrevistados. Contudo, as mulheres planejam um gasto total com presentes 18% inferior ao público masculino, pretendendo pagar um preço médio por item 24% menor do que os homens.

A distribuição de renda também mostra um público com bom poder aquisitivo. Quase 42% dos entrevistados têm ganhos familiares que variam entre 2 e 5 salários mínimos. Uma fatia considerável de 24,8% se concentra na faixa de 5 a 10 salários mínimos, e 16,6% possuem renda superior a 10 salários mínimos.

O montante médio que os consumidores pretendem gastar com presentes neste Natal 2025 é de R$ 730. Este valor representa um crescimento de aproximadamente 11% em comparação com o gasto médio registrado no Natal anterior, mesmo após considerar a inflação acumulada. O preço médio por presente deverá acompanhar esse movimento, ficando em R$ 256 – um acréscimo nominal de cerca de 11% frente a 2024. A maioria dos entrevistados (70%) planeja comprar itens acima de R$ 200, refletindo a disposição para aquisições de maior valor. No entanto, é relevante notar que 20% dos entrevistados afirmaram que não vão presentear ninguém este ano.

Vestuário e calçados lideram a lista de presentes mais procurados

A lista de desejos e presentes para o final do ano é variada, mas alguns segmentos se sobressaem. As categorias de vestuário e calçados lideram as intenções de compra com 26,5%, seguidas de perto por brinquedos (17%) e perfumes e cosméticos (15%). Estes itens, somados a maquiagem, relógios, joias, bijuterias, livros e artigos esportivos, devem concentrar cerca de 80% dos presentes adquiridos.

Em relação a quem será presenteado, o núcleo familiar é o foco. Mães, filhos, cônjuges, pais e irmãos representam 60% do total de presentados na região. Curiosamente, o grupo dos sobrinhos aparece como o que registra maior crescimento relativo. O número médio de presenteados será de 2,6 pessoas por família, um índice ligeiramente inferior ao observado em 2024.

Mudança nos hábitos de compra: O domínio da internet

Um dos achados mais notáveis da pesquisa é a consolidação da internet como o principal canal para as compras de Natal, superando os shopping centers, que eram líderes em 2024. O comércio de rua também apresentou um leve crescimento na preferência. Os dados indicam que os consumidores que optam por fazer suas compras em shoppings ou pela internet geralmente tendem a pagar preços mais elevados e a gastar mais no total com presentes.

A preferência pela compra no próprio município é forte, com 52% dos consumidores escolhendo essa opção, sobretudo pela conveniência. Quem busca lojas fora da cidade o faz primariamente em busca de melhores preços ou maior variedade de opções. Quanto às formas de pagamento, o cartão de crédito parcelado será a principal modalidade, à frente do crédito à vista, débito e Pix. A pesquisa reforça que os consumidores que optam pelo parcelamento tendem a gastar mais com presentes.

O cenário local do Grande ABC reflete o otimismo nacional. A Confederação Nacional do Comércio (CNC) projeta R$ 72,71 bilhões em vendas no varejo para o país neste Natal, 2,1% acima de 2024, o que representa o maior patamar dos últimos dez anos.

Para o professor Sandro Maskio, da Strong Business School, esse cenário é favorável: “A projeção nacional da CNC indica um Natal mais dinâmico para o varejo, e o ABC tende a acompanhar com bons resultados. A região tem forte cultura de consumo local, infraestrutura comercial diversificada e boa capacidade de absorver demanda. Isso beneficia não apenas o setor varejista, mas toda a cadeia de serviços e atendimento, ampliando o potencial econômico da data.”

Evenson Robles Dotto, presidente da ACISA, reforça a importância desses dados para o planejamento. “Revelar a intenção de compras dos consumidores ajuda a confirmar as tendências do mercado. Com isso, os comerciantes podem se preparar melhor para as principais datas do varejo, elaborando estratégias diferenciadas para impulsionar cada vez mais as suas vendas neste Natal 2025.”