Comércio estima faturar acima de R$ 72 bilhões neste Natal

O setor varejista aguarda um período de vendas robusto para este fim de ano. Dados da Confederação Nacional do Comércio (CNC) indicam um crescimento de 2,1% nas vendas em comparação ao ano anterior, com uma estimativa de faturamento superior a R$ 72 bilhões. Caso essa projeção se concretize, o Natal registrará seu melhor desempenho econômico desde 2014, época em que o setor movimentou R$ 77,26 bilhões.

O otimismo também se reflete no comportamento do cliente. Um estudo realizado pela Confederação Nacional dos Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo SPC Brasil aponta que 76% dos consumidores pretendem ir às compras. A expectativa é que 124,3 milhões de brasileiros circulem pelas lojas, adquirindo uma média de quatro presentes por pessoa. Nas classes A e B, esse número sobe para cinco itens, com um gasto médio de R$ 174 por produto.

Marcas investem em estratégias para o Natal

Diversos segmentos, como bem-estar, acessórios e alimentação, já iniciaram suas campanhas para capturar a atenção do público durante o Natal.

A Buddha Spa aposta na tendência de experiências de autocuidado com o conceito de “presente com propósito”. A campanha “Luz do bem-estar” oferece condições especiais até 1º de janeiro. Na compra de uma terapia, o cliente recebe um cashback de 20% para produtos da linha própria. Além disso, entre 16 de dezembro e 31 de janeiro, a aquisição de um pacote de 10 sessões de 60 minutos garante duas sessões extras. O foco são serviços de saúde e descanso, como massagens relaxantes e shiatsu.

Já a Morana comemora 20 anos de mercado com uma ação protagonizada por Claudia Raia e Tatá Estaniecki. A campanha promocional, válida até 24 de dezembro, inclui sorteios diários de R$ 500 em vales-compras e prêmios semanais de R$ 5 mil. A mecânica oferece um número da sorte a cada R$ 100 em compras, com chances adicionais a cada R$ 19,90.

No setor de nutrição, a Bio Mundo foca em descontos para suplementos. A rede destaca a linha de creatina em goma da Guday. Produtos como a Creatina Gummy (sabores Maçã Verde, Frutas Vermelhas e Laranja) tiveram seus preços reduzidos de R$ 179,90 para R$ 139,99 durante o mês de dezembro.

A LIVO, especializada em óculos, apresenta a “Coleção LIVO by Dani Calabresa” como sugestão para o Natal. A linha possui estética retrô e é inspirada em ídolos da música e na ancestralidade italiana da humorista. São quatro linhas principais (Elvis, Cher, Dua e Johnny) distribuídas em 29 modelos unissex, com preços variando entre R$ 499,00 e R$ 599,00.

Comportamento de compra e canais preferidos

A pesquisa da CNDL revela nuances sobre a intenção de gastos para este Natal:

• 38% pretendem manter a mesma quantidade de presentes do ano anterior;
• 31% planejam comprar mais itens;
• 41% acreditam que os gastos totais devem aumentar este ano.

Os motivos para o aumento das despesas incluem a escolha de presentes de maior valor agregado, a percepção de preços mais altos no mercado ou a economia acumulada ao longo do ano.

Na lista de presenteados, os filhos lideram com 58%, seguidos pelas mães, cônjuges, pais e irmãos. Quando se trata do presente de maior valor financeiro, a prioridade continua sendo os filhos (28%), seguidos pelos cônjuges (19%).

Em relação aos canais de venda, as lojas físicas permanecem hegemônicas, sendo a escolha de 75% dos consumidores. Contudo, o comércio eletrônico demonstra força significativa: 58% dos entrevistados pretendem comprar ao menos um item pela internet neste Natal.