Na Black Friday, 52% dos consumidores dizem mais ‘Sim’ a Anúncios

A temporada de ofertas da Black Friday se consolida não apenas como um pico de vendas, mas também como um período de alta receptividade do público à publicidade. É o que revela um novo levantamento que mapeou o comportamento dos consumidores brasileiros em relação aos anúncios digitais durante datas comerciais.

De acordo com a pesquisa, 52% dos entrevistados afirmam que as campanhas publicitárias veiculadas em períodos próximos a grandes eventos do varejo, como a Black Friday, influenciam diretamente suas decisões de compra. Este dado acende um alerta positivo para as marcas: nesta época do ano, o consumidor está não só disposto a gastar, mas também mais aberto à mensagem comercial.

O estudo foi realizado pela empresa de tecnologia para publicidade digital Siprocal em parceria com o Opinion Box e ouviu 1.056 consumidores com o objetivo de entender como a publicidade em smartphones afeta a jornada de compra. A constatação principal é que, ao contrário de outros períodos, a sazonalidade comercial legitima e potencializa a comunicação das marcas.

O poder da publicidade sazonal

Mais da metade dos entrevistados (53%) declarou já ter feito compras que foram motivadas diretamente por algum tipo de comunicação publicitária veiculada em dispositivos móveis. Este é um indicador robusto da eficácia das estratégias que se conectam ao calendário comercial e ao espírito promocional da época.

Outro ponto levantado pela pesquisa desmistifica a ideia de que o consumidor planeja 100% de suas aquisições. Embora 39% afirmem não realizar compras não planejadas após ver anúncios no smartphone, o dado sugere que 61% ainda se deixam influenciar por campanhas bem executadas, capazes de despertar o desejo ou o interesse de compra de um produto que não estava originalmente em seus planos.

Essa abertura do consumidor reforça a importância da personalização e do timing nas estratégias digitais, especialmente durante a Black Friday. Quando a mensagem é assertiva e atinge o usuário no momento em que ele já está em um estado de espírito propenso à aquisição, a chance de conversão aumenta significativamente.

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O celular é o palco da decisão de compra durante a Black Friday

A pesquisa reforça que o smartphone continua sendo o principal ponto de contato entre marcas e consumidores na jornada de compra. Segundo Paulo Fernandes, Global VP Ad Sales e General Manager da Siprocal, este comportamento é estratégico para as empresas. “Durante períodos de grande movimento no comércio, como Black Friday e Natal, marcas podem encontrar ótimas oportunidades para transformar ações pontuais em experiências significativas. Geralmente, nesta época do ano, o consumidor já sabe o que e onde quer comprar, e isso o torna mais receptivo às ações e campanhas realizadas pelos anunciantes”, comenta Fernandes.

Para as marcas, a chave é utilizar a tecnologia de forma a conectar o desejo do consumidor com a oportunidade da oferta. Estratégias que combinam a personalização de ofertas, o timing de entrega e formatos eficientes, como notificações por push ou campanhas interligadas entre a TV Conectada e dispositivos móveis (abordagem cross-device), tendem a ter um impacto real e mensurável.

O cenário aponta que o sucesso na Black Friday não depende apenas de grandes descontos. Ele é cada vez mais moldado por uma abordagem orientada por dados, que identifica comportamentos, antecipa necessidades e cria experiências relevantes que impulsionam o engajamento e fortalecem os resultados ao longo do prazo.